راهول كيدنوركار هو نائب رئيس تطوير الأعمال في SenseGiz ، حاصل على درجة البكالوريوس في الإنتاج الصناعي ، ويتولى مسؤولية رسم عوامل الدخول إلى السوق وتخطيط استراتيجيات السوق / الأعمال لشركة SenseGiz.
تأسست SenseGiz في عام 2013 في Belgaum ، وهي تصنع منتجات إنترنت الأشياء للمؤسسات والصناعية لمراقبة الحالة القائمة على المستشعرات والأمن وتطبيقات تتبع الأصول / الأشخاص في الوقت الفعلي. في الآونة الأخيرة ، استحوذ منتج الشركة المميز COIN على انتباهنا ، هذا الجهاز بحجم الحلوى المدعوم بخلية ليثيوم CR2477 يحتوي على مستشعر درجة الحرارة والرطوبة والاهتزاز بداخله وهو متصل أيضًا بالعلبة من خلال إنترنت الأشياء. مثل جيش من النمل ، يمكن أن تنتشر هذه الأجهزة الصغيرة على مساحة عمل كبيرة للتواصل مع بعضها البعض لتشكيل شبكة متداخلة ، لمراقبة وتحليل الأشخاص أو الأصول. إضافة إلى ذلك ، يمكن لهذه الأجهزة أن تستمر لمدة تصل إلى عامين دون الحاجة إلى استبدال بطاريتها. لقد شعرنا بسعادة غامرة بقدراتها ، لذا اقتربنا من راهول ببعض الأسئلة التي كان لطيفًا بما يكفي لإعطاء الإجابات التالية.
ما الذي ألهمك لبدء تشغيل أجهزة SenseGiz Connected؟ كيف بدأت في البداية؟
مرة واحدة في عام 2011 ، اضطر أبهيشيك (المؤسس) إلى ركوب قطار في لندن. استقل القطار ، ووضع الأمتعة في المقصورة ونزل منها للتغلب على الملل. بحلول الوقت الذي أعاد فيه ركوب القطار ، كان رجال الشرطة قد جاءوا في فحص روتيني ، ولاحظوا الأمتعة غير المراقبة وأخذوها بعيدًا ووضعوها في مركز المفقودات والعثور عليها. كان ذلك عندما فكر أبهيشيك في مشروع في الفضاء الضائع والموجود.
مع حوالي 5 سنوات منذ إنشائها ، قمنا بتطوير سلسلة من المنتجات. في الواقع ، نحن فخورون جدًا ببيع جيلنا السابق من منتجات إنترنت الأشياء بنجاح في الولايات المتحدة واليابان والعديد من البلدان الأخرى على مدار السنوات الثلاث الماضية. نحن فخورون أيضًا بحقيقة أن جميع منتجاتنا تم تصميمها وتطويرها وتصنيعها في الهند للعالم. لدينا فريق داخلي من المهندسين لتصميم وتطوير هذه المنتجات. حتى الآن لدينا براءة اختراع واحدة لمنتجنا في الهند وكذلك في الولايات المتحدة ، وقد قدمنا 4 براءات اختراع أخرى لتقنيتنا الجديدة.
ما المشكلة التي تنوي SenseGiz حلها؟ ما هي منتجاتها وخدماتها؟
لقد أجرينا بحثًا أوليًا وثانويًا وتحدثنا إلى العديد من العملاء وأصحاب المصلحة ووجدنا أن:
- تم فقدان حوالي 680 مليار دولار أمريكي سنويًا بسبب التخزين غير السليم للأغذية والسلع والأصول المختلفة
- تم فقدان حوالي 300 ساعة سنويًا لكل موظف سنويًا لمجرد تتبع الأصول في وحدات التصنيع والمستودعات ، و
- تم فقدان ما يقرب من 14 مليار دولار أمريكي سنويًا بسبب التسلل غير القانوني.
مع وضع هذه الأمور في الاعتبار ، بدأ فريقنا العمل على هذه المشكلة لمدة تتراوح من 8 إلى 10 أشهر تقريبًا وفي عام 2018 توصلنا إلى حل باستخدام:
- تم تقليل خسائر التخزين بنسبة 50٪
- تم تقليل وقت تتبع الأصول بنسبة 70٪
- تمت زيادة كفاءة الموظفين بنسبة 50٪ ، و
- وفترة سداد من 10 إلى 14 شهرًا.
من خلال حل منتجنا COIN ، أنشأنا شبكة متداخلة ذات طاقة منخفضة من نقطة إلى نقطة من عقد استشعار صغيرة منخفضة التكلفة. تعتمد الشبكة المعشقة على تقنية Bluetooth 5.0 وتتمتع بسرعة اتصال فعالة تبلغ 1 ميجابت في الثانية ، وهي مناسبة لتطبيقات البيانات عالية السرعة وعالية مع قدرات التعلم الذاتي والتعافي الذاتي
باستخدام حلنا ، يمكن تتبع مئات أو آلاف الأصول والأشخاص في الوقت الفعلي في مكان عمل معين مثل أرضية المتجر أو وحدة التصنيع أو المستودع وما إلى ذلك أيضًا ، يمكن ضبط السياج الجغرافي للتأكد من أن الأصول لا تدخل أو تغادر المناطق المخصصة. يمكن رؤية الأنشطة الكاملة والتحكم فيها في الوقت الفعلي على لوحة القيادة الخاصة بنا.
يحتوي كل مستشعر عملة على مستشعر درجة الحرارة والرطوبة والحركة والاهتزاز على متنه. كل هذه الأشياء معًا تمكن كل عملة من أداء مهام متعددة بناءً على اختيار العميل. يمكن للمرء أيضًا استخدام هذا لمراقبة حالة أي أصول مثل الاهتزاز. العقد المعدنية قابلة للتخصيص بالكامل من قبل المستخدم / المسؤول من السحابة. يمكن للمرء إما تعيين عتبات أو الحصول على تنبيهات بوسائل متعددة إذا تم تجاوزها ، أو إعداد فترات تدفق بيانات يحددها المستخدم (مناسبة لتطبيقات المؤسسة).
كم عدد أجهزة COIN التي يمكن توصيلها معًا؟ ما مدى قربهم من بوابة Wi-Fi؟
لا توجد قيود على هذا النحو ، ولكن يمكن لبوابة واحدة توصيل ما يصل إلى 100 عملة رقمية. يمكن للمرء أن يكون لديه عدة بوابات وأي عدد من العملات المعدنية المتصلة ببعضها البعض. كل عملة لديها نطاق فعال يبلغ 150 قدمًا لكل عقدة. يحدث اتصال COIN إلى Gateway عبر البلوتوث والمدى الفعال بينهما هو 150 قدمًا. تحتوي بوابتنا اللاسلكية طويلة المدى على WiFi و Bluetooth مدمجين لإجراء اتصالات مع الخادم وأجهزة COIN الأخرى. كما نقدم بوابة إيثرنت في حالة رغبة العميل في استخدامها. تعد بوابات Ethernet أكثر ملاءمة للموقع البعيد حيث لا تتوفر اتصالات WiFi.
على الرغم من وجود عدد قليل من أجهزة الاستشعار والقدرة على الاتصال بالإنترنت ، يتم تشغيل COIN بواسطة خلية ليثيوم CR2477 فقط. كم من الوقت ستدوم البطارية؟
البطارية تدوم حتى 1-2 سنوات. يعتمد الأمر مرة أخرى على كيفية تكوين العملات المعدنية. يمكن للمرء تعيين فترات عتبة ، أعلى وأخرى أقل حيث يتم إنشاء التنبيه فقط عند تجاوز الحد أو دفق البيانات في فترة زمنية منتظمة.
لدينا إصدارات أخرى من العملات المعدنية التي يتم تشغيلها بواسطة مزود طاقة خارجي وبطاريات من النوع D. مع بطاريات من النوع D ، يمكن أن تدوم COIN حتى 3-4 سنوات.
تستخدم COIN معالج ARM Cortex M3 الرائد 32 بت في الصناعة ، ما هي المنصات أو الأدوات الأخرى التي تعتمد عليها منتجات SenseGiz؟
على جانب الجهاز ، تحتوي عملة COIN على ARM® Cortex®-M3 القوي مع 128 كيلو بايت من فلاش قابل للبرمجة في النظام و 8 كيلو بايت من SRAM وجهاز إرسال واستقبال RF 2.4 جيجا هرتز متوافق مع مواصفات Bluetooth منخفضة الطاقة (BLE) 4.2 و IEEE 802.15.4 PHY and MAC -128 Security Module، UART، ECOPACK®، RoHS and "Green" متوافق مع 2 × SSI (SPI، MICROWIRE، TI).
على الجانب السحابي ، تستضيف AWS مع Ubuntu 14.04 Os ، لغة البرمجة PHP (Slim PHP framework-2) ، بيئة LAMPP لتشغيل مشروع PHP ، قاعدة بيانات PostgreSQL - والتي ستأتي مع LAMPP ، phpMqtt كعميل. eMQTT-It هو وسيط MQTT للتعامل مع الأوامر بين Gateway والعملاء ، الواجهة الأمامية للوحة الويب المشفرة باستخدام HTML5 ، CSS3 ، Jquery.
ما الأثر الذي أحدثته SenseGiz على عملائها من خلال منتجاتها؟ هل يمكنك مشاركتنا سيناريو؟
نود أن نشارك بعض دراسات الحالة هنا:
1. الصيانة التنبؤية
أرادت إحدى الجهات الحكومية التي تزود المدينة بالكهرباء القيام بالصيانة التنبؤية للمحولات والحصول على التنبيهات قبل أي عطل.
تم وضع العملات المعدنية على المحولات والزعانف لمراقبة درجة الحرارة والاهتزازات. هنا نقوم بالصيانة التنبؤية قبل حدوث العطل. تم تعيين عتبات مختلفة بحيث تتلقى الإدارة تنبيهًا عندما تتقاطع درجة الحرارة والاهتزاز مع قيم عتبة وتتخذ إجراءات فورية. يمكن أن تعمل العملات المعدنية أيضًا عند غمسها بالكامل داخل الزيت.
2. الأصول في الوقت الحقيقي وتتبع الأشخاص
أرادت مؤسسة بمساحة عمل تبلغ 1.5 ألف قدم مربع الحصول على تنبيه وموقع دقيق عندما تصطدم عربة رافعة شوكية بالرفوف أثناء مناولة المواد. احتاجت المؤسسة أيضًا إلى مراقبة موقع النقطة الدقيقة لموظفيها الذين يزيد عددهم عن 1000 موظف مما يساعدهم في وقت حالات الطوارئ. كما تضرر الطعام المخزن في المستودع نتيجة للتغيرات المفاجئة في درجات الحرارة وعدم قدرة المؤسسة على تسجيلها بشكل صحيح.
تم تثبيت عدد كبير من العملات المعدنية في مواقع معينة على الرفوف. عند وقوع حادث ، تكتشف العملة الاهتزازات وترسل بيانات في الوقت الفعلي إلى المستخدم. بالإضافة إلى ذلك ، ساعدت SAFRs التي يرتديها الموظفون الشركة في مراقبة موقعهم الدقيق. يرسل مستشعر درجة الحرارة في عملاتنا بيانات في الوقت الفعلي من مواقع مستودعات مختلفة ويساعد المؤسسة في الاحتفاظ بسجل وإيجاد السبب الفعلي لهذه الاختلافات في درجات الحرارة.
3. أمن المحيط
أرادت إحدى المنظمات الحكومية الحصول على بيانات في الوقت الفعلي عن نشاط التعدي والتطفل في منطقة لا يُسمح فيها لأي شخص. كان من المقرر تغطية المحيط بأكمله ضد مثل هذه الأنشطة ، وبالتالي كان من الضروري أن يكون الحل فعالاً من حيث التكلفة وفعالاً. كما طالبت المنظمة بعدم وجود إنذارات خاطئة بسبب الأمطار والرياح وما إلى ذلك. تمت تغطية المحيط بعملاتنا المعدنية. ستكتشف المستشعرات الموجودة في العملة نشاط التطفل وترسل إشعارًا في الوقت الفعلي لمستخدميها ، مما يساعدهم في اتخاذ الإجراء المناسب. ومن ثم فهو مناسب تمامًا في مثل هذه الحالات.
نظرًا لصغر حجم العملة المعدنية ، فإنها غير مرئية للمتطفلين. يمكن لتحليل البيانات في الوقت الفعلي التمييز بين البشر (المشي أو الجري أو الزحف أو حفر الأنفاق) والأشياء الأخرى مثل المركبات والحيوانات وما إلى ذلك.
فازت SenseGiz بالجائزة الوطنية الهندية لريادة الأعمال لعام 2017 وجائزة Cisco's LaunchPad لأفضل شركة ناشئة ، ما هو شعور الشركة حيال ذلك وكيف تم تحقيقها؟
إنه لشعور رائع أن تفوز بجوائز مرموقة مثل جائزة Indian National Entrepreneurship من الحكومة الهندية وجائزة CISCO Launchpad. من المؤكد أنه يعطي الكثير من التشجيع للفريق بأكمله للعمل بجدية أكبر والحصول على المزيد من المنتجات والحلول المتداول. استفاد الفريق الفني بشكل كبير من حيث التحفيز والدعم. كما أنه يضعنا على الخريطة العالمية للرؤية ويساعدنا على كسب ثقة العميل.
بصرف النظر عن جائزة NEAS و Cisco ، تم اختيارنا كواحدة من الشركات الناشئة الشهيرة في مجال إنترنت الأشياء تحت NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence وحصلنا على جائزة IESA الواعدة لبدء تشغيل إنترنت الأشياء. لقد فزنا مؤخرًا أيضًا بجائزة defEnovation في فئة MSME في قمة ELCINA الإستراتيجية للإلكترونيات 2018. مؤخرًا كنا الفائزين بجوائز IoT India Congress-2018 Top Start Up.
يعتبر الأمان تهديدًا لمنتجات إنترنت الأشياء ، فكيف تتعامل SenseGiz معه؟
يتم التعامل مع الأمان في 3 أجزاء - تشفير 128 بت AES للاتصال من جهاز إلى جهاز ، واتصال MQTT آمن مع مصادقة ثنائية للجهاز إلى السحابة والعكس بالعكس وأمان قياسي صناعي للبيانات المخزنة على السحابة. نحن ملتزمون بمعايير الأمان في مختلف البلدان ، وقد ساعدنا العمل مع عملاء معروفين في الحفاظ على أعلى المعايير.
أخبرنا عن الفريق في SenseGiz ومساحة عمله
تتكون شركتنا حاليًا من 18 فريقًا ، منتشرين عبر الهندسة والمبيعات والتسويق والأدوار الإدارية مع جميع المنتجات المصممة داخليًا. لدينا مركز البحث والتطوير في بلجاوم ، حيث يوجد فريقنا الفني ؛ بنغالور حيث يعمل فريق تطوير الأعمال لدينا. لدينا مكتب في سان فرانسيسكو.
SenseGiz لديها قاعدة البحث والتطوير والتصنيع في الهند؟ ما هي إيجابيات وسلبيات ذلك؟
نعم ، لدينا مركز البحث والتطوير الخاص بنا في بيلجاوم. تم تصميم وتطوير وتصنيع جميع منتجاتنا في الهند. نحن نؤمن بشدة بمبادرة Make in India. تتميز مزايا امتلاك وحدة تصنيع في الهند بوقت استجابة أقل مقارنة بوحدات التصنيع الأجنبية. المهندسين المهرة متاحون لتطوير المنتجات في الهند ، وهو أمر بالغ الأهمية. نحن لا نعطي عنوان IP الخاص بنا خارج الهند.
من العيوب ، أن مهلة التصنيع أقل في بعض البلدان مقارنة بالهند. تكلفة الإنتاج أقل في دول جنوب شرق آسيا.
ما هو رأيك في الصناعة 4.0؟ هل النظام البيئي في الهند جاهز لذلك؟
الصناعة 4.0 هي الشيء الكبير التالي. سيزيد من المرونة في التصنيع ، إلى جانب التخصيص الشامل والجودة الأفضل والإنتاجية المحسنة. وبالتالي فهي تمكن الشركات من مواجهة تحديات إنتاج منتجات فردية بشكل متزايد مع مهلة قصيرة للتسويق وجودة أعلى. يلعب التصنيع الذكي دورًا مهمًا في الصناعة 4.0. يتم تحويل الموارد النموذجية إلى كائنات ذكية بحيث تكون قادرة على الإحساس والتصرف والتصرف في بيئة ذكية.
نشعر أن الهند مستعدة لصناعة 4.0. يمكننا أن نرى أشخاصًا يتبنون أحدث التقنيات مباشرة من التتبع ومراقبة الأصول في الوقت الفعلي والروبوتات والتصنيع الذكي وما إلى ذلك ، وقد احتلت الهند الآن المرتبة السادسة بين أكبر 10 دول صناعية في العالم. الهند ليست استثناء من هذا الاتجاه العالمي وهي تزيد بثبات حصتها في التصنيع العالمي. تشرع جميع الدول الرائدة في مبادرات رئيسية لتعزيز التصنيع من خلال تبني التطورات في مجالات الإنترنت وتكنولوجيا المعلومات.
ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه SenseGiz أثناء تطوير جهاز قائم على إنترنت الأشياء؟ أين نحن متخلفون؟
نظرًا لأن هذه كانت تقنية جديدة ، فقد كان إنشاء شبكة منخفضة الطاقة من المستشعرات هو التحدي الأكبر الذي واجهناه لهذا المشروع. كان علينا بناء شبكة شبكية خاصة بنا تتيح الاتصال من نقطة إلى نقطة بين أي عملتين حتى لو كانت بعيدة عن النطاق. تدعم الشبكة أيضًا بيانات حمولة المستشعر وبالتالي فهي أكثر قوة من أي شبكة شبكية أخرى مصممة لـ BLE. استخدمنا كل خبرتنا في صنع منتجات Bluetooth منخفضة الطاقة للتغلب على هذا التحدي. كان التحدي التالي هو نقل هذا إلى الإنتاج الضخم. نظرًا لأن لدينا بالفعل خبرة في القيام بذلك لمنتجاتنا السابقة ، كنا على ثقة من أننا سنتمكن من التغلب على هذا التحدي وقد فعلنا ذلك.
كيف يمكن للمهندسين الناشئين أن يجهزوا أنفسهم لموجة إنترنت الأشياء القادمة؟
إنهم بحاجة إلى تثقيف أنفسهم باستخدام الأدوات المناسبة. هناك فجوة كبيرة بين ما يحتاجه السوق وما يتم تدريسه في المؤسسات. على سبيل المثال ، بينما تثبت إنترنت الأشياء أنها محرك النمو التالي للصناعة ، فإن المنهج لا يعكس ذلك. هناك العديد من الشركات الناشئة التي تعمل في إنترنت الأشياء ، يجب على المهندسين الناشئين محاولة الحصول على تدريب داخلي في هذه الشركات الناشئة للحصول على التدريب العملي على المهارات والمعرفة المطلوبة فعلاً.
ماذا ستكون نصيحتك لرواد الأعمال التقنيين الناشئين؟
كن مختلفا! يجب أن يمتلكوا مهارات حل المشكلات ويجب أن ينظروا إلى المشكلة من وجهة نظر الحل بدلاً من اعتبارها مشكلة. بعض الناس يحبون التحديات؛ إنها تثيرهم وتحفزهم. أنصحهم بالنظر في القضايا الملحة في الوقت الحالي وحلها. بهذه الطريقة يتم إنجاز المهمة ويكتسب الشعور بالإنجاز ؛ وهذا بدوره يدفعهم إلى فعل المزيد. يجب أن يكون لديهم الدافع الكافي للابتكار.